为什么很多内地人在香港买保险？

随着内地人去香港买奶粉、抢金、排队买奢侈品的趋势，也成为内地人去香港买保险的趋势。在讨论“为什么香港保险内地人多？”这个话题之前，小雷想先和大家分享一组香港保险业的数据，来说明香港保险业内地业务的基本情况。香港保监会数据显示，2003年自由行开放后，内地人开始在香港购买保险。2008年金融海啸期间，这一趋势有所放缓，随后开始逐年增加。 2010年。2010年，香港向内地游客发放的新保费为44亿港元，而2011年为63亿港元。2012年这一趋势爆发式增长，达到99亿港元，增长57%。 2013年第一季度香港保险，这一数字达到28亿港元，占所有个人业务新保费总额的12.5%。 2010年至2015年，香港的保险金额保持每日50%的增长，2015年超过预期的300亿港元，达到316亿港元。

目前，每天都有数亿保费进入香港，那么我们回到“为什么很多内地人在香港？”这个话题。小雷将从购买人群、产品优势、从业者、外汇储备等方面进行探讨和讲解。

一、购买者 目前来港配置保险的主要人群包括中高净值白领、中青年父母和部分专业人士。不管他们的社会和家庭角色如何，他们都有一个共同点：开阔的视野和高度的保险意识。每一个来香港配置保险的朋友或多或少都对保险有所了解。其实，保险就是用少量的钱把风险转移给保险公司，让保险公司承担未来可能发生的风险。因为未来的风险是不可预测的，所以最明智的选择是在现在一切都好的时候为未来购买保险。高收入和一般收入群体的保险需求不同。所以当有朋友问小雷，“什么样的人群更适合买保险？”小雷的回答是每个人都需要，但需要根据自己的需求和个人情况选择最合适的保险。

二、产品优势

内地对香港保险的需求快速增长的主要原因之一是产品本身的优势。

a) 低保费 香港居民的平均预期寿命高，死亡率低，社会风险低，行业竞争激烈，因此香港保险的保费比香港居民低约 25%与大陆保险相同的承保范围。

b) 高股息香港保险公司在低成本控制和资金运用方面处于世界水平，因此其股息水平普遍高于内地保险。每年能给客户带来4-7%左右的稳定回报，即使是一些保障性保险也不例外。

c) 丰富的产品保障 香港保险产品设计合理，功能清晰，定义规范。其中，重疾险不仅覆盖的疾病范围广，而且免于体检的金额也很高。

d) 完善的法律法规 凭借完善的法律制度和行业监管体系，香港保险业的监管已成为行业典范。

e) 严进宽出 香港的保险公司在投保前对保单的审核非常严格。

f) 美元政策对中高净值人士的最大优势在于资产的合理配置。通过香港保险，可以将人民币资产转换为美元资产或港币资产，实现全球资产配置。同时，香港保险还具备避税、避债财富传承等保险的基本功能。在当前人民币贬值压力下，配置美元资产势在必行。此外，该政策还具有避税避债的功能，可以将财富传承给下一代。

三、从业者

除了各种产品，保险与其说是一种产品，不如说是一种购买，它是一种承诺，一种安心。保险从业者不能过于注重产品本身的销售而忽视责任。人们最不想遇到的是，卖保险的时候很爽，但是到了理赔的时候，就会出现各种纠纷。各种拒绝理赔事件层出不穷，让客户不敢再相信保险，也不敢相信破产。同时，只关注兴趣本身，导致轮岗成为普遍现象。保险代理人应该与客户建立长期的关系，而不是卖完保单就打屁股离开，寻找新业务，从此成为陌生人。

保险本身就是信用产品，没有信用就没有灵魂。

香港保险最大的优势是拥有一批专业负责的保险代理人。事实上，香港保险业的每一个人都受过高等教育。有高考状元来港读本科，也有硕士甚至博士毕业后从事保险业的，越来越多的资深白领跳到保险公司。所以，在香港的保险业，不是因为找不到工作只能卖保险，而是因为这份工作需要越来越多的专业人士为客户提供专业的咨询和服务。另一方面，全球金融主要分为银行、证券和保险。香港作为亚洲金融中心，行业竞争激烈，对保险人员的资质和专业要求会更高。相比市面上同类的保险计划，专业负责的保险代理人会为朋友省去很多麻烦，带来安心和温暖~

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四、外汇储备

由于人民币贬值不断贬值，经济下行的趋势越来越明显，一定要做好一定的外汇储备。准备金对于抵消资产贬值是必要的。随着国内资金外流的增加，为了抑制资金外流的速度，行业对刷卡刷卡做出了相应的限制。虽然目前来港配置保险，但仅限5000美元的单次银联卡刷卡，刷卡次数不限。但是很多人担心国家会强制结汇，这让大家都希望钱尽快转出。也正因为如此，香港保险投资成为了一些人的首选。

小蕾来自江苏，目前是一名香港漂泊者，正在为她在香港的小本生意打拼。我热爱我的工作香港保险，因为我可以通过专业的咨询和服务帮助更多的人。也因为这份工作，我结交了很多我可能永远不会认识的新朋友。他们可以信任我，让我可以在朋友需要的时候帮助他们，我认为这是这份工作最有意义的部分~