要赚钱，先学会不把钱当钱

文/新浪财经意见领袖（微信公众号kopleader）机构专栏交易门作者马赛克

这几年，周觅逐渐学会了“不在乎”。他说自己以前花的钱很多，现在比以前“浪费了很多”。他玩德州扑克，“连几千块钱来来去去一晚上都没有感觉（怎么了）”。他说：“我一直觉得是对的。要平息内心的骚动，千万不要把钱当钱。”

要赚钱，首先要学会不把钱当钱！

2015 年 10 月下旬，我在上海浦东新区遇到周觅时，他正在找一个助手来帮助他进行基本的数据分析和琐碎的事情。

我们一起吃完晚饭，找了一家安静的餐厅完成了采访。我们在商场等出租车去楼下餐厅的时候，物业管理处的值班绅士给我们讲了很多过去出租车司机的礼仪。他已经开出租车很多年了。由于腰椎问题，他无法久坐，被迫换工作。在他那个年代，开出租车也获得了职业荣誉。

这次采访，周蜜的朋友H全程陪同。 H也是一名交易员。在谈到交易经验时，他们会顺势讨论。谈八卦经历的时候，H会突然出来调侃几句。用现在的热词来说，属于“神罚刀”的层次。

仇觅学的是心理学，毕业后做市场分析，2012年开始做期货交易。起初他在上海一家能源公司做化工交易员，后来辞职成为全职交易员。现在他通过交易成为了“一位数百万富翁”。

在采访开始时，我首先表达了我对心理学专业的市场分析与期货投机之间关系的浓厚兴趣。在股票和期货市场中，“情绪”是一个高频词。来自心理学的透彻会不会有更多这方面的经验？

“这是个误会。”周觅说，“如果我选择做期货和我的心理学背景有关，那一定不是你懂的心理学，而是我专业学习给我带来的数据分析积累。”

然后周觅给了我扫盲。他说，很多人认为心理学有点胡说八道。事实上，它是一门非常注重科学和逻辑的学科。因此，这本书心理学的第一章就吐槽了“弗洛伊德的名声”。

“现在心理学研究人脑、医学、生物学。即使你只是做一个问卷调查——如果你想强调有效性，你必须有样本分析、统计分析。你做实验心理学学习，无论人们是快乐还是快乐不是，也需要量化、逻辑、分析，否则就是形容词。”周蜜说。

我在整理采访录音的时候查了资料，周觅提到的心理学书是Keith E. Stanovich的《How to Think Straight About Psychology》（心理学）。作者指出，心理学被媒体和人文界人士深深误解，事实上，“在美国心理学会和美国心理学会这两个正式学术组织的成员中，专注于弗洛伊德精神分析。心理学家共同解释分别只有 10% 和 5%。......在现代心理学研究的所有主题、数据和理论中，他（弗洛伊德）的工作只是沧海一粟。”。

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2010年毕业的周蜜的第一份工作是在索尼（中国）上海分公司做市场分析。他是个数码产品爱好者，这份工作让他有机会第一次体验索尼的新数码产品，比如相机、镜头、电脑、耳机、录音笔……还有很多新品要发布，还有他总是可以立即获取信息。

在数字世界中，周蜜“拥有”几乎所有东西，“对自己仍然感觉良好”。

然而，两年来，这份工作并没有给周觅带来多少成就感。他每年去东京开一次会，但他的分析从未引起总部的注意。一个月五六千元的工资是弥补不了这个损失的。他决定辞掉工作，找一份可以发挥他的数据分析技能并获得成就感和金钱的工作。

2012年，在重新择业时，家里的一位长辈将周蜜介绍给了上海的一家能源公司。而他的目标是做期货交易。

“传统的现货交易利用不透明的信息和资源优势赚钱。”周蜜说，“现在这种简单的方法利润空间很小，很多公司把期货和现金结合起来。”他所在的公司，基本面研究很详细，分析供需，做资产负债表、期货-流动关系、交割关系、成本分析……“他们的基本面分析框架比普通贸易公司更系统。 "

这一年，周蜜一边做期货交易，一边学习化学知识。他在社交网络上删除了自己不冷不热的朋友，手机基本不联系，也不参加聚会。这不是装腔作势，是“我真的觉得时间不够，要学的东西太多了”。

“你知道我在期货交易的前三个月每天都在看什么吗？我每天都花时间浏览论坛。”

“你在找什么？”

“我想看看这个市场上的人是怎么卖光的。”

克劳德（克劳德的故事，见《乐趣比赚钱更重要》）曾经说过：“初学者渴望找到一个秘密武器，这样他们就可以立即赚钱。”周觅也遇到过类似情况，“很多散户想研究一个万能的方法”。但他认为，期货炒作的风险很高，他必须看看先行者的错误，以增加对行业的敬畏。

第二

心理学研究和索尼的工作经历都为他透彻的数据分析能力加分，这成为他做期货炒作非常重要的基本功积累。而大学的创业1000块钱能玩期货吗，在不经意间，也为周觅炒股提供了非常重要的帮助。

期货交易中有两个非常重要的概念，杠杆和头寸。 2008年，大三的周蜜和朋友在上海浦东新区举办少儿培训班，教孩子下围棋。第一年赚了“很多钱”。 “我当时想，我一分就可以赚到这种钱，如果我赚五分，我不就可以赚五倍吗？”周蜜说。

那一年，经济危机席卷全球。然而，当时的周觅并不了解金融危机，觉得与他无关。年底寒假期间，他和朋友把培训班增加到五个，分散在浦东新区和徐汇区。

“我们要成立少儿培训班信托，冲出浦东！”一直在悄悄听的H开玩笑说。这么详细的故事他可能第一次听说。

两周后，少儿培训班的四个新积分落榜。

“没有足够的资金、精力、教师和学生。”周蜜说。用期货的思想去回补，这是周觅第一次用杠杆。

“我在交易中对杠杆更加敏感，并且具有这种风险意识。几年后，我会回顾并思考它，因为我在杠杆方面学到了这一课。”周蜜说。

“信任”计划被搁置，培训班仍处于最早阶段。围棋训练的优点是周期更长。 “孩子一般有3-5年的周期，不会只学一个学期不学，比较稳定。”周蜜说，“中国的父母喜欢（让孩子）考等级。围棋可以从10级考到1级。如果你在16岁之前达到1级，就可以去打段子，成为职业棋手——如果你有 Go 的 dan 证书，你可以获得额外的积分。”

大学毕业后，周蜜再次努力扩大培训班的规模。这一次，他没有盲目地增加新的训练点，而是将原来的训练点从一间教室扩大到了八间教室，“覆盖了整个楼层”。

围棋训练通常在晚上进行，主要在周末进行，场地和人力的利用率不高。 “我们开始上夜班班，孩子们从学校到回家都需要有人照顾，接学生，吃饭，帮忙做作业。后来，书法课，美术课，作业课，和'增强一对一'。留空率利用率。”

“吸血的资本家！” H“愤愤不平地”拍了拍桌子，“继续。”

增加教室，增加不同类型的辅导班，看起来很热。但是“这是一辆小马车，太累了。”周蜜说。他为我们算账。

八个房间的月租3万多元，还有老师的工资，每个月都有固定的现金支付。但在淡季（如过年），师生回家，培训班的流动性（资金和人力）会很差。连接五六所学校，一旦中间有老师（反正赚不了多少钱），任何一个环节出了问题，链条就会断掉。

“从期货的角度来看，是满仓的教训。”周觅说：“补位已经来不及了。”

毕业两年后，周蜜租了一套房子，住在培训班附近。在索尼工作，同时考虑培训课程。他之所以能够大胆地从索尼辞职，是因为这份工作没有钱也没有成就感，也因为有培训课程支持他。但训练课确实让他筋疲力尽。

“对人来说，最宝贵的就是能量。我还是想找点更有趣的事情去做。”周蜜说。

三个

周觅有个表弟，他做期货已经八年了。周蜜告诉我，他的表弟经历了比较大的获利回吐，但每年都在稳定获利。刚开始交易的时候，我是跟表弟学的趋势，也很好的模仿了技术走势，但是因为对策略的理解不够好，所以没有足够的信心去实盘持仓。

“后来我发现，当商品（期货）交易有趋势时，一个是技术分析，另一个是花大量时间研究数据和基本面来寻找趋势。我结合技术分析和基本面分析来做。”周蜜说。 H告诉我，为了掌握更多的基础信息，周蜜经常去江浙地区的化工企业实地考察。

2013年底，周觅从甲醇手中拿到了他在期货市场的第一桶金。

与许多酒商认真接触。 2013年底，甲醇现货面和电子市场“涨疯”，但郑州商品交易所甲醇期货价格并未及时反映现货面的变化。期货涨与不涨的情况通常会让投资者更加警惕。周蜜找贸易商朋友一探究竟，得知冬季天然气供应比较紧张。 “江苏甲醇进口依存度高，而海外装置检修、故障恰好集中，导致甲醇进口量锐减。当年甲醇一天涨两三百，口岸达到最高4200。相比之下，甲醇期货只有3000多一点。

甲醇涨停5%，涨停仅150多点。 “那个时候，我真的觉得机会来了。”周蜜说。

50万存款，满甲醇，浮盈加仓。

最终，当甲醇涨到3700多时，周觅不动，回到3600附近平仓。可以看出，谨慎操作和趋势交易的影子。早先关注交易门的读者大概还记得张展的故事（张展的故事见《貂蝉从零开始的逆袭，这是最好的行业》），他也是做趋势的。对于趋势交易者来说，一个趋势之后的市场反转属于“鱼尾”部分，他们会放弃（策略风格决定只吃“鱼身”，放弃“鱼头”和“鱼尾” )。

“2%吃了一口，一共差不多3个涨停，还了一部分。”周觅告诉我，前半个月，他实现了80%的收入。公司的账户赚了，他自己的账户也赚了。之后，他反其道而行之，获得了 150 分。 “2014年也超级顺利，整体收入60%。”

采访之间，周觅在手机上查看糖价（夜间时段）。他说，交易的成就感是，如果你做了很多可靠的研究，市场会证明你的判断是正确的，你就会得到回报。

四个

一个2012年入市的年轻交易员的故事，“半个月盈利80%”，“顺风顺水”，“超级顺风顺水”。

完美的世界。

是这样吗？当然不是全部。

“你可以告诉我惨，也有。”看着我未完成的样子，周蜜说，“人总是有一个特别低的点。”

2015年初，周觅还在这条“超顺”的跑道上。在一月结束之前，他已经实现了 15% 的回报。 1月30日下午收市后，2月PX亚洲合约价（ACP）出炉，710美元/吨（CFR，成本加运费，成本加运费到指定目的港），低于市场预期。仔细判断PTA会下跌（PX是PTA的原料），“200点，看好”。夜市一开，他立马斩空了上千的PTA空单。

当晚23:30收盘时，有几十个点的盈利。 "虽然没掉得很深，但还是说明了

每个人的判断都是一样的。明天看看。 ”周蜜想，结果一大早，原油就开始上涨了。

这是周觅迄今为止最难入睡的一晚。

周觅挤空单，看着国际原油价格一路上涨，一直到凌晨四点多。 “一般油价上涨，到凌晨四点多才结束。”周蜜说，“我觉得我总是要睡觉的，不管怎样，让自己先睡吧。” “那天，美国原油指数飙升7.46%。

第二天早上，周蜜起床，洗了个热水澡，换上干净的衣服，七点多就离开了。到了办公室，他已经下定决心，在开幕式上断掉自己的短单。 “开局没有那么高，我输了180分，这对我来说是当时最好的成绩。”周蜜说。他粗略放了个价，开盘就卖出，亏损近10%。

后来仔细分析，这次国际原油价格变动是由于月底期权行权和空单所致。之后，他开始重新认识风控。

太糟糕了，2 月份，周觅又在塑料（期货）上赔钱了。

回想1月30日吃晚饭的时候，我手里拿着一月份收入的15%左右，看到了PTA的大好机会。我仔细算了一下1000块钱能玩期货吗，赚了很多钱，正好赶上过年（2月19日是春节）。 “每个月都像一月一样（增长近 15%），只是……嗯。”

茶馆里，周觅慢慢回顾了自己不长的交易历史。他一直抽烟，每抽一半，就熄灭了。吸烟是一种缓解情绪的习惯性行为。 2012年5月左右，周觅交易生涯中第一次出现“大亏”，PTA账面三四亏1000元。他悄悄地跑到楼梯间，十分钟就抽了半包烟。现在他每天抽1-2包烟。软中国。

连续的失利让周觅有些摸不着头脑，自信心大打折扣。他给自己放了个假，去南京见他的师傅，一个商人。周觅认为，交易他能够生存十几年，风险意识很强。大师的风险意识和对现货行业的理解，对他来说很难买到。

他回到上海的那天是农历十二月初二，除夕夜。走出上海火车站，回到这个熟悉的城市，周觅觉得自己很灰心，没有力气，像一只败了的公鸡。

周觅一个人走进一家麦当劳[微博]，点了一份套餐。 “我没胃口，但还是要吃。”周蜜说。他突然发现服务员都在笑。“我心想，也许我刚刚中了年终奖吧。大概几千块吧。但他们为什么这么高兴？”

周觅把套餐和随身包放在座位上，隔着玻璃门在外面抽烟。街上有汽车和行人。

“靠，就资产而言，我比去年多了。我怎么能说我也是个百万富翁，头位数比较高，我到底有什么不高兴的！”周觅自问。他随手翻了翻朋友圈，交易圈里的一位朋友正在谈论着普通人心灵的鸡汤。 “我也是这么想的，说白了就是钱越来越多，生活越来越好，还是放手吧。”

俗话说，钱来不急，周觅也看到了很多“交易毁人性”的警告。他告诉自己，不要恶毒，不要气馁。 “调整心态真的是交易中非常重要的一件事，没有平衡感怎么做生意？”

我在写这篇文章的时候，在微信上问过关公（关公的故事请参考《一个操盘手投资江湖22年》），新手做期货时常犯的错误有哪些他说：“操作频繁，态度不好，是初学者最大的问题。”听了周蜜的故事，他的思路还是很清晰的。 H表示，周觅1月底PTA亏钱，属于正常交易亏损，但周觅风险意识还不够，持仓有点重。

截至10月下旬的采访，周觅已经赚了一波农产品，赚了两波油脂利润。发表前问周觅，他今年的收入在20%左右。他说，他对宏观经济周期的了解不够。 , “年中到下半年忙着结婚。”

这几年，周觅逐渐学会了“不在乎”。他说，以前花了不少钱，现在比以前“浪费”多了。多得多”。他玩德州扑克，“我不认为（有什么问题）几千美元来来去去一晚。”他说：“我一直认为这是对的。为了缓解你内心的波动，你永远不能把钱当钱。 ”

（本文作者介绍：Trading Gate关注中国金融交易生态，重点报道业内个人的职业生涯和生活故事。微信订阅：Tradingmen）